【资讯】飞防落地难看看这些平台如何打通任督二脉馨香玉兰

目前，农资行业什么热门，小编告诉你，飞防关键，飞防不仅仅作为打药工具，还要更多的集成方案，构建综合服务平台。

尴尬的是，90%以上干飞防的都不盈利！大家都知道，飞防是一个复杂的系统工程，由植保无人机、飞行平台、飞行控制系统和喷洒系统相结合，不仅涉及无人机的研发、生产、销售、售后服务，还与病虫草解决方案、病虫草发生规律和植物耐药性等息息况相关。

飞防作为一个依靠效率和效果来产生效益的产业，不仅要求可靠稳定的打药工具，更需要配套的药剂、农艺等，建立针对不同作物、不同病虫害的集成方案，构建综合服务平台。

农田管家：“滴滴打药”链接供需两端

伴随着航空植保产业的发展，“滴滴打药”在农业领域早已经不是什么新鲜词汇，一端连接分散的飞防作业队伍，一端收集农户农药喷洒的需求，这在一定程度上解决了信息不对称的痛点。然而，植保服务不同于城市交通，如何保证服务质量和作业效果，成为掣肘共享平台发展的一道难题。

农田管家作为一家专注于无人机飞防服务的农业互联网企业，除飞防作业由飞防大队来完成外，其余的步骤均由农田管家来承担。农田管家对平台所有入驻的飞防队伍进行考核和飞手评级，并针对作业田块出具防治方案。要求飞防队严格按照指定步骤进行作业，通过传感器将植保无人机的飞行轨迹和用药量进行量化，实现作业效果可视化，让农民足不出户干好农业生产。

农田管家做且仅做一件事儿，那就是以服务为核心，为农民提供纯粹的社会化服务，而不是以植保无人机和农药的销售为目的。

农飞客：整合优势资源布局三大板块

农飞客在布局省级平台的同时，将渠道下沉到县级和乡镇级，建立“总部平台-县域服务中心-村镇服务站”的运营模式。力图通过县与县之间联动，市和市之间跨区作业，以及各个省之间大规模配合作业，将飞防效率提升到化。

作为一个服务型平台公司，农飞客将整合行业先进的工具，为不同作物的不同用药时期找到合适的飞防作业工具。同时，与陶氏、杜邦、世科姆等跨国巨头，河北威远、吉林八达、陕西标正、大方农化、银山药业等国内企业均建立了合作关系，为飞防作业提供定制化的大包装药剂。下一步，农飞客还将引入互联网、农村金融等工具，以提供个性化定制、集约化、规模化、全产业链的农业生态服务。

未来来2-3年农飞客将重点布局三个板块：北方的大田作物区；长江流域水稻区域；华南的两广、海南经作区域。尽可能拉长作业周期，减少飞手的闲置时间。

田园农博士：渠道帮扶转型农事服务

从2008年起，广西田园起航在高工效农药、高工效植保领域上开疆拓土，将节省打药劳动的技术当成了公司技术创新的战略方向，将研究开发目标确定为由提供性价比更高的农药转化为提供性价比更高的“农药＋施药劳动”。自主研发、生产多款植保无人机、高工效超低容量喷药设备和药剂，2016年市场保有量超过210架，累计作业面积超过61万亩次，组建打药队2200多家。

农资经销商转型为综合农事服务提供商，由坐商转化为走商，旺季农事服务作业，淡季发展更多农户，针对性更强，让经营者的重心由经营众多产品转为防治特定作物的病虫草害，为农户创造真实价值。通过广西田园“农博士农事服务联盟”平台的支持，专业打药队既提升了承揽服务的能力，又提高了设备和人员的利用率，增加营业收入。经过多年多地区的探索，广西田园农博士根据区域特色和需求，成功探索出多种组建打药队的模式。

京飞植保联盟：缔造智慧农业解决方案

作为农用无人机的后起之秀，韦加无人机悄然间已经通过京飞植保服务联盟的服务模式，在全部大田作物和经济作物主产区完成布局，建立起链接农资、农技、农机和农化等多领域、多专业、多交叉，融植保作业、植保机销售、维修服务、植保业务托管和综合农事服务等于一体的专业化服务团队，力图以行业独有的智慧农业解决方案，将农业从种植到收储的整个产业链进行整合，打造一个集农业大数据、无人机专用药剂和助剂、叶面肥、种子于一体的大平台。

京飞植保服务联盟成立的初衷，是致力于实现农业产业链各关键环节的信息化、标准化、工厂化生产。依托韦加无人机独树一帜的产品和技术路线，抓痛点、讲实效，从传统植保模式和应用习惯入手，发扬脚踏实地、科学论证、集思广益、从实践中来到实践中去，总结出适应地方农作物特色和植保作业使命的系统性、全业态和大周期的植保服务新模式。

标普农业：创新商业模式解决飞防落地难

谁能够率先落地终端，掌握更多的土地资源，谁就走在了市场前面，这也是标普农业采用“标普农业总部+县级控股公司/加盟商+乡镇村服务站”服务模式的关键。

受限于土地流转的滞后、病虫害防治周期短等难题，基层飞防队伍常常面临“小订单做不了，大订单吃不下”的尴尬境遇。标普农业乡镇村服务站的合作伙伴，一般以当地有影响力的农资经销商为主，了解基层的植保需求，通过将有飞防需求的散户组织起来，形成一定的规模，这就首先解决了“小订单做不了”的问题。当面对上万亩的大规模飞防作业时，县级控股公司/加盟商将发挥统一调度和指挥功能，通过飞防资源调配、组织跨区作业，在防治期内高效完成大面积飞防作物，这就解决了“大订单吃不下”的难题。

作为全丰航空的控股子公司，标普农业的优势在于，航空植保各个环节的核心技术都掌握在自己手中，深刻理解每项资源背后的深刻内涵，能够与各种资源实现无缝对接，避开很多雷区。

克胜·蜻蜓农服：一站式农业服务平台

2015年6月正式启动智能喷洒项目，近百台高效植保药械的投入，彰显了蜻蜓农服决战农业服务后一公里的决心。

作为一家专业的互联网农业服务交易平台，蜻蜓农服面向家庭农场、农民合作社等农业新主体，以智能农业机械服务、农业物联网服务、土壤修复、农业规划等为核心服务，提供包括农技农艺、农业文化创意、农村金融等在内的一站式农业服务。

通过不断增强的供应链能力、资源整合能力，克胜集团2016年着重在四个方面发力：一是坚持以高效产品为中心，不断完善植保解决方案；二是推进药械融合，增强精准施药服务能力。计划3年内，在全国50个地级市建立300个县级蜻蜓农业服务中心和1000个镇级服务站，覆盖至少10000个村；三是发展战略型众包服务商，开放克胜成熟渠道，资源整合，共同发展，从植保服务解决方案到农业服务解决方案的跨越，协力打造农业创业生态圈；四是推进农业众创和众扶，提供培训、资金对接、法律等服务，扶持内外部新农人创业。

当前，河北威远成立了专门的全程植保服务公司，深圳天鹰兄弟也即将发布“农民公社”飞防服务平台，预计2017年平台型公司在植保服务领域将呈现百花齐放的局面。

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