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我为什么会帮助一个说谎的人贷款

发布时间:2021-01-08 02:35:24 阅读: 来源:PU管厂家

贷款经理人

许志贤

从事贷款行业3年

擅长抵押、信贷、资金业务

座右铭:贷款永远都是救急不救穷

从业心得:让天下没有难做的贷款

客户,我想对你说:我助贷,你圆梦

案例&心得

从事贷款行业久了,我发现每个需要贷款的客户无论贷款金额多少,他的背后总有一段由金钱延伸出来的故事!正常点的,公司周转不灵或者想要买房买车;夸张点的,甚至是因为媳妇不给零花钱的……这次我分享的案例不是说他有多么经典,有多么趣味,而是让我对“信任”二字又有了新的感悟!

客户姓黄,来自江西。二十多年前分配到了昊华能源煤矿。这份工作一干就是二十七年。通过与客户的前期面见和后期接触,黄先生是一个性格非常内向、极其老实的一个人。但就是这样一个老实的人,却在贷款过程中多次说谎。

刚开始接触,客户防备心理就很重,问他贷款用途时,他就说辞模糊,极其零散。凭着从业经验,我能感觉到这次贷款并不是客户说的用来装修。但是客户的还款条件好,贷款金额不是特别巨大,于是就按照正常流程为客户办理。客户是国企老员工,社保基数比较高,所以能走的银行还是比较多的。

最开始匹配的是A银行。面签填材料都正常,第二天A银行就打了回访电话。当给他妻子打电话时出了问题。客户冒充他妻子变声接电话,被信审察觉到了,自然被拒。原来客户贷款没有和他妻子沟通,怕妻子不同意。没办法只能给他换了一家银行,凭着经验知道B银行一般不会给配偶打回访电话,所以联系了B银行。

B银行签约地点是在一个辉煌大气的大厦。当约客户去那里面签时,客户表现出很大的不愿?我问他什么原因,从客户支支吾吾的语言中,我才知道,他曾经跟同事在单位私人小赌场玩牌输了十多万,没钱还又被催得紧。后来一个同事介绍了一家公司给客户申请信用卡,而那家公司正是在那座大厦。那家公司帮客户办理总共五万额度的信用卡,却要收取客户三万的服务费。客户计算这成本要百分六十了,这样还款方式只会让他越陷越深,所以最后放弃了。

像黄先生这样隐瞒信息、说谎、甚至有赌博不良记录的客户,让我也曾想放弃继续助贷。但是在接触中,我又真诚的感受到了他急需这笔钱。所以,我选择相信他!通过我们的努力,成功帮助他申请到25万的贷款,年息10.8%。

贷款申请完,当天中午客户邀请我一起吃顿饭。饭桌上我们没有聊很多贷款的事情,更多的是聊赌博的危害。吃完饭,客户非要买饮料让我带回去喝,一个很内向的人,一个不善于表达的人,只能把饮料硬塞进我手里来表达他的心,我相信那是感激!感激我对他的信任!

在那次还赌债事件后,他已经很久没赌过了,但是亲戚朋友甚至一些贷款机构都不再信任他,即使他是真的需要帮助,却很难找到援手,而我们房金所、我个人,选择给他这份信任。

贷款结束后,客户特地打电话到公司来感谢我,公司甚至还通告了喜报,这让我感觉有点震惊。原来,信任真的可以发挥出一种力量。

房金所是专注于房产领域的银行贷款外包服务商,中国互联网金融协会会员,致力于通过线上线下结合的方式,解决中小微企业及个人客户融资难、融资贵的难题。目前已在上海、北京、深圳、广州、杭州、郑州开设公司,与超过900+金融机构展开合作。我们不接触资金,我们只提供服务。服务包括:营销、咨询、受理、调查、评估、送审、贷后服务等,为有贷款需求的客户提供专业的房产金融解决方案,并提供绿色通道及一对一专业服务,以较低成本高效的满足客户需求。

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