户外家具传统厂商关系紧张直营模式渐显优势
核心提示:近年来,品牌家居连锁卖场大肆扩张,租金水涨船高。同时,为抬高身价,豪华升级,各店铺无辜被扩张,导致经营成本大幅上升。重重压力之下,某些品牌的代理商为保盈利,不惜铤而走险,欺骗消费者。
近年来,品牌家居连锁卖场大肆扩张,租金水涨船高。同时,为抬高身价,豪华升级,各店铺无辜被扩张,导致经营成本大幅上升。重重压力之下,某些品牌的代理商为保盈利,不惜铤而走险,欺骗消费者。
去年年底和今年年初,某知名卖场各地分店纷纷卷入“售假门”,人们还未完全从“达芬奇事件”中走出来,又再一次被无情地欺骗。消费者对卖场不信任、对商家不信任,企业对代理商和卖场也产生了质疑,家居行业传统销售渠道面临着前所未有的挑战。“冰冻三尺,非一日之寒”,企业和经销商、卖场的矛盾激化也是问题未能及时解决的结果。
经销商与企业关系紧张
从表面看,企业与经销商之间是平等互助、资源共享、合作共赢的关系。若要实现双赢,只有多沟通,遇事多为对方考虑,改进做法,谋求共同发展。
然而在实际的运行中,企业往往把经销商看成是自己的下级,以管理者自居,从俯视的角度,来看待与经销商的合作,要求经销商配合厂家的活动,遵守厂家的规定,甚至在有些场合宣称自己旗下有多少经销商,而不是说全国有多少合作伙伴。
所以说,从一开始企业与经销商之间的关系就变得不平等,这也是日后产生矛盾的关键所在。
经销商们开设加盟店最大的目的就是赚钱,在经济形势良好的情况下,他们对企业提出的不平等要求可能会选择默认或配合。
但如今经济危机,物价上涨、经营成本增加,经销商在夹缝中求生存。若企业为一己私利,不顾其死活,强制要求加盟店举办各种促销活动或达到进货标准等,无疑是把经销商往火坑里推。
在这种情况下,经销商普遍选择消极应对或是极力抵抗。不论是哪种结果,这对企业的长期发展都不会有帮助。
过度“增肥”,企业难消化
目前,不少企业依旧依靠吸纳加盟跑马圈地,然而快速的“增肥”之后,如何“消化”也就成了难题。
从表面上看,企业对加盟店没有投入,但实际上耗费的精力还是很大的。从店面装修、产品陈列到人员培训等都需要操心,还要不定期地派人进行检查,生怕出现问题。企业对加盟店会提出相应要求,同样经销商对企业也是有一定要求的。
义乌装饰城某知名品牌加盟店的老板黄女士说:“现在各家居店都靠各种促销活动吸引消费者眼球。如果总公司不支持我们加盟店搞促销活动的话,那只能是眼睁睁地看着对方红火,自家冷清了。”
另一位加盟商郑先生也说:“我代理的是一家全国知名的品牌,门槛高,一次性就要投入三十几万元。当初看重的就是老字号,图的就是平稳发展,但是加盟之后却一直亏损,主要原因就是产品价格太高。”
据他透露,该企业为了维护知名品牌的形象,产品从不打折销售。虽然产品利润空间较大,但是单价颇高,每月销量少,还是难以盈利。
«上一页 1 2 下一页»
- 三一重能的2018记忆破局竞价新时代线绕电阻直饮机管道泵润版液水泵Frc
- 湖南大学2005年包装容器造型设计作品7单鞋洗衣机吸塑模具情侣手表牙签机Frc
- 桐子壕航电工程一期一枯导截流施工翻新用具书标游艺设施汽车衡水泥设备Frc
- 水性环氧树脂防腐涂料崭露头角酒店被子装订机冷藏货车兔皮皮料锡合金Frc
- 汉亨成本降低约20的MEC酒标焊接面罩即食海带干豆腐机铸铁闸门挡泥板Frc
- 限塑令商家执行各异塑料包装袋有收钱有免费浮球宠物医疗银基钎料挖泥机游泳馆Frc
- 城市天然气管网监测系统研制成功005秒嗅印台鲍鱼养殖除毛器三星手机立车Frc
- 产业创新观察关键词健康五金淮南瓶盖机冷饮钢嘴分水器Frc
- 为百集团曲面视窗玻璃生产项目正式建成投产仿石栏杆钢阀擦鞋机针型阀芯柱Frc
- 初起火灾的扑灭原则和方法大理豆制品品牌灯具牛肉干薄膜面板Frc