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超市中秋节促销活动设计方案超市促销策划方案店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:03:10 阅读：次来源：PU管厂家

导语:家庭购物的可选择超市已越来越多,家庭成员的购买支出也日益分散,如何吸引一个家庭的整体购物取向,同时在短期内提高可能的购买量是当前相对购买力支出不足的竞争焦点。

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

家庭购物的可选择超市已越来越多，家庭成员的购买支出也日益分散，如何吸引一个家庭的整体购物取向，同时在短期内提高可能的购买量是当前相对购买力支出不足的竞争焦点。

促销主题：

轻轻松松来购物欢欢喜喜抱大奖

口号：天天有惊喜，月月中大奖，年年大丰收!

三重大放送!促销对象：内、外顾客(尤其是忠诚顾客)

促销形式：

1、天天有惊喜形式：每日惊喜大摸奖，奖品当场派送。凡一次性购物满60元以上的顾客均可参加一次摸奖活动，摸到红色乒乓球均可获的一份奖品。奖品：库存的赠品，样品，滞销品(主要为低价值的东西) 操作须知： (1)只能以当日购物小票参加活动，当日购物小票可累加。 (2)每张购物小票只能参加一次。 (3)顾客在摸奖前，要明示当次活动奖品

2、月月中大奖形式： (1)次月的第一天上午对上个月的累计情况举行公正抽奖，红榜公布。 (2)当月购物累积满500元即可获得一张抽奖券，累积满1000元即可获得二张抽奖券，以此类推。奖品：(每月奖品预算费用为4000元左右) 一等奖——(价值2000元左右)空调1台; 二等奖——(价值500元左右)微波炉2台; 三等奖——(价值50元左右)空调被20床; 奖品可依据不同的季节进行设置，以消化库存积压商品为主。操作须知：当月购物小票可累加，跨月不可累计。

3、年年大丰收形式：凭积分卡的数量，在次年的1月1日(即元旦)换取相应奖品各等次奖品数量不可控，无法准确预计费用

奖品：

1、积分满888张及以上(即购物累积满88000元)可得“29寸TCL彩电”一台(价值1300元左右)

2、积分满688张及以上(即购物累积满68800元)可得“106升容声冰箱”一台(价值1000元左右)

3、积分满588张及以上(即购物累积满58800元)可得“小天鹅洗衣机”一台(价值900元左右)

4、积分满488张及以上(即购物累积满48000元)可得“海尔电热水器”一台(价值700元左右)

5、积分满398张及以上(即购物累积满39800元)可得“厦新DVD+容声饭煲”(价值600元左右)

6、积分满298张及以上(即购物累积满29800元)可得“美的微波炉”(价值450元左右)

7、积分满198张及以上(即购物累积满19800元)可得“快译通”(价值300元左右)

8、积分满148张及以上(即购物累积满14800元)可得“自行车”(价值200元左右)

9、积分满128张及以上(即购物累积满12800元)可得“夏新VCD”(价值190元左右)

10、积分满108张及以上(即购物累积满10800元)可得“3箱伊利牛奶”(价值140元左右)

11、积分满98张及以上(即购物累积满9800元)可得“超市惊喜礼包”一个(价值150元左右)

12、积分满80张及以上(即购物累积满8000元)可得“超市惊喜礼包”一个(价值于120元左右)

13、积分满50张及以上(即购物累积满5000元)可得“超市开心礼包”一个(价值75元左右)

14、积分满30张及以上(即购物累积满3000元)可得“超市温馨小礼物”一个(价值45元左右)

15、积分满15张及以上(即购物累积满1500元)可得“超市幸福小礼物”一份(价值15元左右)

16、积分满5张及以上(即购物累积满500元)可得“超市贺岁小礼物”一份(价值7.5元左右)

奖品来源：可考虑 (1)超市自行定制——费用较大; (2)联合促销1，与厂家等供应商合作——估计合作的谈判成本较高; (3)联合促销2，与第三方合作——可以有效降低费用。操作须知：当年的购物小票可累加。对积分卡的数量应严格核实。到时公司应组织专门人员进行统计。

依据统计的各档次顾客数定制礼物。

执行注意事项：

1、前台最好指定专人负责每月积分的累计登记工作，两班交接好，轮休由负责人承接，避免积分券由于人情等因素造成的流失，使活动流于形式，达不到效果。

2、让顾客填写好《顾客积分券领取登记表》，不得有虚假成份，否则追究相关人员责任。督导监督持行情况。

3、积分卡的回收发放工作。填好《服务台积分卡领取登记表》。

4、前台的专人应是服务意识最好的，这也是一次宣传公司的好机会，也是留住顾客的好方法。

5、团购客户不参与此项活动。[费用] 活动宣传费用预算——4000元海报广告——6000元年公正费用——1600元(2人) 积分卡、抽奖券印务费——7000元

备注：

1、让顾客自己保留电脑小票，当积分够时来换奖品或抽奖券，服务台在电脑小票上加盖“积分卡已领”章。

2、将积分卡贴在“超市顾客档案小册子”

优点： A、易给顾客建档，能了解我们的忠实顾客群有多少，也当一次市场调查。 B、把握住这次机会做好公司正面宣传。将公司企业文化写入小册子。

缺点：小册子也有可能丢失，存在挂失问题。

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