SOFTGAMESAlexanderKrug海外成功发行H5游戏

发布时间：2020-02-03 05:48:37 阅读：次来源：PU管厂家

2015年4月24日，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家，超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020，岂止未来!”，旨在探索下一个五年中，移动游戏的多元化发展机遇，以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时，世界游戏产业的发展新命题。

在GMGC2015的各大板块中，开发者训练营是技术含量最高、知识与洞察最为深入的内容板块，来到这里进行演讲的都是真正从一线战斗出来的既有前瞻性又有深刻理解的实战型大佬，他们将会给到场的所有开发者们传道解惑。在今年的移动游戏圈，有两个关键词的热度有些超乎想象，那就是H5和出海，所以，GMGC2015上，组委会诚邀在轻度游戏中的全球知名企业SOFTGAMES的CEO Alexander Krug先生把这两个内容结合在一起，深入的讲述了如何在海外成功的发行H5游戏，相信对中国的H5研发商们会有非常明确的指导作用，以下为Alexander Krug先生的演讲全文：

Alexander Krug：大家下午好!现在我要谈的是如何在海外成功地发行H5游戏，这个话题是很重要的。我会谈到一些重要的因素，为什么我们能够发行海外的H5游戏。我们的公司是世界上最大的H5公司平台，我们是几年前成立的，现在已经发行了三百多个游戏，每周都会发布三个新游戏，所以我们现在也在寻求一些新的开发人员，来加入我们的团队。我们在这个展厅里也有一个小的展位，你们可以去参观一下。

我们刚开始做H5游戏的时候，那是挺久以前了，大概是2012年开始的。一开始的时候，我们都在想，这个东西要怎么做，我们和很多人进行了一些交流，很多人都不知道这是一个什么东西，它是一个新事物。给大家展示了，从左到右按照顺序来排的图形设计，一开始的时候是非常简单的动画。然后逐渐地发展得越来越好。

当然，我们现在的发展速度是非常快的，H5游戏的进程也是很快的，我们需要更多的投资来改善这些动画的一些效果，和他们的图形设计，而且现在的设备是越来越好了，所以说，今天我们在手机上可以做的事情是更多了。我们可以做一些3D游戏，2015年的时候，我们也设计了这样的游戏。H5游戏甚至可以和我们一些手机游戏进行比较。

这是最新的一些趋势，H5游戏现在的一些主要的领域。我给大家一个例子，比如说休闲游戏。休闲游戏仍然是手游中的一个最主要的流派，是H5平台上最主要的游戏。接下来的几年可能都是这个样子，当然接下来游戏的复杂性会越来越高。

现在我们也需要更多的投资来进行发展。另外一个趋势虽然说还是休闲游戏，但是这些游戏，它们有一个模式。欧洲主要游戏一开始是休闲游戏，是免费的。但是随着游戏的进程，可以通过一些游戏点币去进行一些购买和付费，这是现在的一个趋势。渐渐地，可能1到1.5年之内，我觉得这个趋势更加流行，所以大家注意这个趋势，先做一个试水。

如果大家要在中国开发H5游戏，要注意以下几点，首先我们要去看一看游戏者的年龄分层，大部分游戏的玩家，他们都是35到40岁，但是现在20%是18到24岁当中。所以我们也要关注这一群人，不要光去关注这些成年人，可能有一些年轻人，他们也是非常主要的玩家，当然我们同样有男性，也有女性的玩家。除此之外，我们还有一些上了年纪的玩家，比如45到54岁，甚至还有年纪更长的65岁以上的。

游戏的类型是有很多的，有100多种，我也只是选取了其中的一些，我在网上找了一下，就会发现有这么多。比如说这种女性玩家比较喜欢的就是换装游戏，还有比如说我们的一些打斗类、格斗类的游戏，这是男性玩家比较喜欢的，还有一些技能类、战略类的，这些都是现在比较流行的一个趋势。如果要让我们的游戏发布得更广，大家就要注意到我们的目标群体，和我们要设计怎么样的一个类型的游戏。

接下来的一点，就是我们在开发游戏的时候，要有一个教程，要足够简单，甚至三秒之内完成教学。不然的话，游戏用户就没法理解，有可能就会不玩了。有的时候我们和开发员去交流的时候会发现这一点，他们好像不是特别在意游戏上手的难易度，但是恰恰这是我们和用户之间的第一次交互。

在我们的这个教程当中，我们最好不要让它是静态的。而是要能够动起来的、有动画的，可以交互的。让它变得更交互，有两种方式，一种是指导性的，就是在游戏之前，先去解释一下，告诉他可以通过某些按键怎样去做，或者在游戏的使用者和玩家在玩的时候，出现一些提示框，告诉他们可以在这里进行点击。我也希望大家能够特别注意这一点，要在三秒之内，做出一个比较好的游戏介绍。

如果用户已经开始使用我们的游戏了，但是也有可能中途就放弃，这就是我们的游戏是不是能够有足够的吸引力，能够有趣地去吸引这些玩家。这样的话，长期内，他们也拥有一个玩游戏的动力。或者说需要付费的时候，他们可以觉得这个游戏值得我去这么做。我们要通过设置一些关卡，有一些容易，有一些难，这样的话这些玩家就会觉得比较有意思。最好一开始的时候从易到难，这样的话，用户会觉得还挺容易入门的，但是慢慢地越来越有挑战，这样他们就要不断的重新玩，然后就能通关。

下面一点，图像。图像甚至是最重要的一点，给大家带来一些比较好的例子。好像爱美之心人皆有之，看这些游戏的时候，图形设计比较漂亮的，有的时候就是因为看起来比较好看，就能够吸引到玩家。在这方面大家需要进行投资，要改善我们的图形设计的质量。如果图像不好看的话，用户根本不会关心你当中的游戏内容。

有一些游戏开发者，他们非常关注游戏设置，但是却不关注图像。这里有一些例子，我选择了两个例子来给大家简要地讲一下，我们如何通过一个图像的改善，来提高游戏的质量。这个图里面的A版本是中国开发商的游戏，其实是一个很好的游戏，它的理念很好，它的主题是围绕中国的两个历史人物。但是我不是中国人，我也不是很懂。假如说有人在进行一些追踪，这个场景还是挺不错的。

最后，我们对它做了一些改善，变成了这个B版本，下一张图也是我们的一个改善的例子。原来的版本就是A，不知道大家是不是很了解其中的这个人物，它是一个小孩，是美国的一个动画原形，所以A版本看起来有点幼稚，好像是给小孩子玩的。虽然我们要关注我们的主要用户群体，但是要知道我们的用户群体从18到65岁都有。但是我们觉得这个游戏的一个想法还是挺好的，所以是不是可以改一改它的图像设计。因此最后，我们就把它进行了一些调整，变成了B版本。通过这两个例子，大家能够知道，图像是非常重要的。

H5游戏可以把它放到微信上。在我们这个平台上，有很多的游戏，都没有社交的功能。我觉得这一点也是很欠缺的。我觉得我们设计游戏，最好能加一点社交的元素，也就是人们其实很愿意和他们的朋友进行分享，甚至是去进行一些竞赛。有的时候就好象我在高中的时候，我们玩游戏，我就会把我的分数告诉我的朋友们。因此，如果你在游戏当中，可以去邀请你的朋友一起来跟你玩，并且进行比赛，那就更有意思了。比如在休闲游戏当中的一些跑步游戏，我们在游戏之前，可以先让他的用户知道，他的朋友们拿到了多少分，然后给他一个目标，或者加入一些竞赛的元素。这样的话会带来一些好的效果，我们的数据也显示，如果能够加入这样一些功能的话，用户的留存率就会高一些。

下一个要素就是游戏加载的时间，有的时候用户的这种网络连接，不一定总是最优的，有的是3G，有的是WiFi，我们要通过图像告诉用户们，他们装载的情况到底进行得怎么样了。其实10秒钟的时间已经比较久，如果可以加出一些这样的加载柱，或者其他一些图形效果就会好一些。建议大家不要用单一的图象。

还有一个非常重要的因素，在游戏发布之前，要进行一些测试，这也是需要大量投资的，但是如果你是一个专业的，或者是想盈利的H5游戏开发商，那你在这方面的投资是必不可少的。有两种方法，首先可以购买市场上大部分的一个这种设备，尤其是一些领先的设备，在屏幕上就是我们现在这种领先设备。如果你购买了他们，其实是可以有回报的，因为在购买之后，通过更好的测试，就可以让你的产品质量更好，用户的接受度就会更高，所以其实还是会给你带来回报。尤其是你在测试之后，可以加上一个简短的Q&A环节，一个问卷，了解到用户的反馈，可以帮助你更好地获益。这种测试或者购买设备，测试当然可以外包，但是还是建议大家自己去买设备，自己去测试。这绝对是很值的。

下面还是选一些现在非常流行的游戏看一看，这个游戏叫Fly With Rope，力学操作的，非常简单，图像标准并不是最高的，但是确实有它自己的风格，而且由易到难，用户很容易上瘾。我第一次看到这个游戏的时候，觉得这个游戏有点傻，但是开始玩之后，觉得非常有意思。

Pudding Land游戏，用类似于糖果图像吸引用户，而且有一些社交要素，人们可以相互竞赛，所以常常留存率就比较高。这些图像是非常萌的，而且通过一个按键，就可以进行所有的操作。可以让你玩上几周或者几个月。

这个游戏叫纸牌2.0，Magic Card Saga，纸牌加上一些有意思的功能，看起来比纸牌更有意思。

现在说一说，如果想开发H5游戏，开发过程当中，可以使用什么样的引擎。举三个例子，Phaser，现在最主流的一个，大多数的开发商都在用这个，可以在网站上进行复制粘贴，可以看一下代码。还有另外一个问题，就是这种脚本的绑定，是可以在上面进行操作的。

第二个引擎，Cocos2D-JS，在中国比较受欢迎，它的操作环境比较有意思。可以把你的H5游戏转化成ios或者安卓版本，可以在不同平台上进行操作，可以到不同的应用商店进行发布，当然它有好多名字，有的时候让人觉得有点搞不懂，其实都是一个东西，有的时候叫做2D-JS，有的时候叫2D-XJSB。初学者比较建议这个，这个软件很好学。

Construct2，成本99美元，对于初学者来说有一个教程，但是它也有一个问题，就是它的代码，并不是最高质量的，所以有一些游戏的发布商，他们不愿意接受用这个引擎开发的游戏。发布商有的时候不愿意去读软件开发写的代码。但是对于初学者来说是非常好的使用软件，现在大量初学者在使用这个。

如果已经开发了一个游戏，怎么才能赚钱?三种方法，最普遍的一种，找一个赞助商，把你开发的游戏卖给出版商，可以立刻提现。这样就可以给你的开发团队进行一个支付。但是这样的话，对这个游戏就没有任何版权，之后就跟你没什么事了。如果想通过这种方式卖大价钱开发产品，可以通过邮件联系我们。

收入分享的机制，就是对于一些休闲游戏来说比较合适。其实还是有游戏版权，这个游戏不赚钱，没有任何收入，当然游戏赚很多钱，你的收入就会很高，但是至少有自己的版权，可以自己发布，也是有它好的一面。可以放到很多平台商，比如苹果商店，这样网站很多，可以发布到很多平台，以自己的名义做自己的广告。这就是第三种模式。

最后看看未来趋势，很多人都说3D游戏，通过H5平台做3D游戏，现在还不是时机，虽然现在有设备，但是我觉得设备还不够完美，假如说iPhone6s或者7，可以设置3D游戏，并不是所有。所以大家提3D的游戏的时候可以注意。所以非苹果的游戏，不一定来玩3D游戏，因为设备并不支持。我们可以关注这个趋势。要知道它是未来的一种趋势，做好准备，但是我们现在不应该投入太多的关注。

如果说我们有一些更高质量的这种终端设备的时候，我们才应该踏入到这个领域。我希望从我们的讲话当中，大家能够获得新的信息，如果有问题可以前往我们的展厅，也就是58到60号的展位，我们也有一些翻译，所以大家可以来和我们进行一些洽谈。