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在旅游风景区开发丝印产品一例
做推销工作七、八年的张伟发现,外出旅游的人明显增多,尤其节假期间更甚。他进一步了解人们旅游的目的:一是游山玩水,领略和欣赏大自然的秀美风光,开阔视野,陶冶情操,放松一下紧张的工作和生活压力,二是品尝地方风味,或考察各地风土人情。三是拍照留影也买些具有地方特色不是很贵重的旅游纪念品,自己欣赏,或送给家人和亲戚朋友等。例如:西安的微缩兵马俑,洛阳的龙门石窟,少林寺的磁石弥勒佛,杭州的花伞,乌鲁木齐的小挂毯等。每次看到这些纪念品,都能引起人们的美好回忆,令人回味无穷。
在黑龙江省宁安市境齿轮泵内,有一处我国最大(世界第二)的高山堰塞湖——镜泊湖,是一万多年前火山爆发,玄武岩浆堵塞牡丹江河道而形成的火山熔岩堰塞湖泊,是我国东北地区一处著名的旅游避暑胜地,还有闻名全国的“地下森林”。张伟的家在距离镜泊湖不远的东京城镇。不做推销后,他令然决定就地开发丝印旅游纪念品。为此,他到了青岛、河北雄县,温州金乡镇等地,详细地考察了丝印刷的市场容量、发展前景和相关技术等。
他又去牡丹江国华丝印刷学校,学习了升华转印等国内最新的印技术,购买了体积小、重量轻、搬运方便的丝印刷机和各种油墨,就近招聘了学校的几个学员,于今年夏天旅游季节到来之前,在镜泊湖著名的景点附近,租用了一决空地,支起活动房,现场印刷现场销售旅游文化纪念品,他制备了各种版,在文化衫、木板画、绢画和折扇面上,丝印上吊水楼瀑布、珍珠门、“地下森林”等镜泊湖的八大景观,以及“镜泊湖旅游纪念”、“地下森林旅游纪念”等字样。将这些旅游纪念品就地销售给前来观光旅游和避暑的中外游客,效果之好,出乎张伟的意料。他每天能卖文化衫约60多件,每件卖元,扣出成本和其它费用,每件可赚再逐级分解到初始的原材料元,绢画每幅成本3元,印好后可卖7元,每天能卖50多件。脸谱木板画每块成本2元,印好后卖4~5元,每天可卖30多块,折扇的龙骨进价只有0.24~0.4元,扇面布每块0.20~0.38元,扇面纸每张0.12~0.18元,印好后粘贴在折扇的龙骨上,每把可卖2~3元,一天能卖近百把。高峰时供不应求,包括其他少量的旅游纪念品,每天纯挣800~1000元,忙得不亦乐乎。3个月多的旅游旺季,扣除各种费用和开支,张伟净赚6万多元。
张伟的生意如此红火,原因就在瞄准了机遇,适应了市场需求,在市场的夹缝中找到了一线商机。因为是现场操作,直观明了,创意新颖,无假冒伪劣之嫌,那么精细平接头、逼真的彩色景观画面电吹风,绿色森林和文字,却没有印刷痕迹和手感,所以游客(顾客)很感兴趣。他们一边观看如何进行的特种印刷,一边购买。这同时也满足了游客的好奇心。
市场看似饱和,但只要肯动脑筋实干,照样能做出新文章。丝印刷属特种印刷行业,市场还很广阔,前景也很光明,就看你是否有特色,能否找准市场的切入点。在经济大潮下,商机无限,财路多多,丝印市场贵在发现和挖掘。张伟就是良好的范例。
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